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    汽车品牌营销策划方案

    时间:2021-08-20 17:04:28 策划方案 我要投稿

    汽车品牌营销策划方案

      为了确保工作或事情能有条不紊地开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编整理的汽车品牌营销策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

    汽车品牌营销策划方案

    汽车品牌营销策划方案1

      一、活动目的

      公司五周年庆典正值国庆假期,为了进一步提升广汽丰田品牌的强度,加强进一步挖掘积分卡及周边客户,巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度;

      二、目标实现手段

      a借力华侨城景区国庆假期人流,利用外围宣传,吸引游玩人流上门

      1、于《深圳晚报》中刊登本活动广告,华侨城景点免费派赠;9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅;

      2、9/30-10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店;可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田”接送专车;另一面写“兆方汽车广场”。

      3、凡在兆方汽车广场参观完广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕所有有车型并有签章的参观者获,兆方汽车提供的精美礼品一份;

      4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。

      b营造现场销售氛围,帮助销售

      结合积分卡客户“大抽奖”,从9月30日开始,以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。

      活动形式:

      1、9/30-10/4,每天10:30,11:30,12:30每相间1小时,由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动,现场:门前停车场,以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版,参加者有十个篮球,身体在天窗上进行投篮。

      2、结合9/30--10/4 “篮球赛”,由专业歌手穿插歌舞表演。

      3、老客户回店抽奖,老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖,奖品汽车精品。

      c形式多样的国庆促销措施,现场逼定客户。

      1、国庆期间,选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣(即销售经理额外折扣);超轻松也是一种促销形式,故不能再享用额外※※折扣的优惠。

      2、xx以实物形式促销:例如①现场设一“篮球赛”,国庆期间交易成功的车主,可获得投篮的机会一个,根据中篮的球分数,给予不等的实惠奖励。

      奖品设置:(略)

      三、必备关键条件

      a,往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检,目的是体现兆方汽车关怀老顾客。建立积分卡的威信,以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门,是国庆期间的销售目标实现的重要保证。

      B,国庆前完成活动的展示并节日氛围布置。雅力士、凯美瑞、将会是国庆期间主攻车型,样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。

      四、宣传手段

      a华侨城景区宣传资料和单张派发。

      b短讯通知老客户,国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。

      c针对国庆活动信息和促销信息发布,进行系列晚报报广宣传。

      时间:从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传

      形式:客户凭在报纸上广汽丰田标记,上门即可获赠礼品,购车则获销售经理最优惠折扣。

      五、物料及人员安排一览表

      案2

    汽车品牌营销策划方案2

      一、公司提供一产品促销

      国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,

      福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

      1、新车上市

      很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。

      新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。

      2、降价促销

      由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。

      降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

      3、国庆购车送大礼包

      为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

      这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。

      4、重奖老客户

      朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。

      5、包牌销售

      包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

      6、无息按揭购车

      购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。

      节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的'作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。

    汽车品牌营销策划方案3

      一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。

      二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

      三、活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

      四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。

      五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

      六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

      七、前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。

      八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

      九、后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

      十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

      十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

      十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

      以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。

      汽车促销活动的类型

      开业促销活动

      一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等优惠。

      答谢消费者促销活动

      为庆祝销量达成一定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

      节假日以及特殊日子促销活动

      节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

    汽车品牌营销策划方案4

      一、中国汽车工业的概括

      20xx年我国民用汽车保有量为1802万辆,20xx年民用汽车保有量增长至20xx万辆,20xx年民用汽车保有量增长至4234万辆,同比增长15%%。据公安部交管局消息,,截止至20xx年6月底,全国机动车保有量为166亿辆,其中汽车保有量达612218万辆,与20xx年相比增加42540万辆,增长747%。

      20xx年我国生产汽车9345万辆,同比增长52%,超过美国的8681万辆位居世界第二。预计20xx年我国的汽车产量将超过1000万两。

      二、汽车4S店的作用

      4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sle)、零配件(Srer)、售后服务(Servie)、信息反馈等(Survey)。它拥有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

      4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。

      三、汽车4S店区域的促销方案

      流程1、调查市场

      使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同,掌握消费者心理,明白消费者对各种产品的评价,以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。

      调查方法

      (1)了解当地市场的消费水平,人口数量,地理位置,竞争对手,人气集中地等等;

      (2)产品调查包括:品牌认知,认知渠道,产品印象,同类产品对比,价格,售后服务,保障

    汽车品牌营销策划方案5

      活动目的:

      1)江淮“以客户为中心,以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户,使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

      2)事实上,活动营销最主要的作用不仅在于促销,而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”,通过这个窗口,车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸。

      3)搞活动并不可能在销售上立竿见影,明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人,“有朝一日想要买车时,第一个想到的就会是我们。”

      4)目前,同一价位车型在性能、配置等方面非常接近,单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣,难度较大。因此要在销售上占据优势,除了汽车品牌的知名度、美誉度外,江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

      活动对象:铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群

      活动主题:感恩社会——江淮真情回馈

      活动时间:20xx年7月1号——20xx年9月1号

      活动地点:铜陵市的各个江淮汽车直营店

      促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心:沟通信息

      产品简介:

      一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.

      江淮汽车20xx年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%

      市场分析:合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得:今年1-8月,江淮汽车总产量为29.54万辆,同比增长46.73%;总销量为30.37万辆,同比增长52.6%。相比之下,江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。

      江淮汽车-江淮和悦热门车型对比

      和悦1.5L MT豪华型¥7.48万09款东南V3菱悦风采版¥7.58万和悦1.5L MT舒适型¥6.88万骏捷FSV 1.5MT豪华型¥7.78万和悦1.5L MT标准型¥6.58万长安悦翔1.5MT基本型¥5.39万和悦1.5L MT尊贵型¥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型¥8.58万

      对于8月份的产、销增速双双下滑,一位业内人士向网易财经表示:“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构,但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长,还是让人有些惊讶。”

      尽管8月份产、销数据不尽理想,但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。

      20xx年8月8日,江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》,双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司,首期投资总额不少于20亿元,主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示,该项目的总投资约300亿元,产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆,动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。

      而网易财经获悉,几天前,一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车,以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议,但双方彼此了解程度仍然相当有限。

      到目前为止,江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前,江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行商讨,并最终定案。

      20xx款江淮和悦RS车型最新价格变化报价

      车型指导价

      (万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车情况

      1.8L舒适型增

      配5座

      1.8L尊逸型5座

      1.8L尊逸型7座

      1.8L豪华型5座

      1.8L豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

      现车充足,颜色齐全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有现车有现车有现车有现车有现车

      江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、

      保养信息

      店内建议保养周期

      更换机油三滤费用

      保险信息

      店内提供保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为准) 5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用

      贷款信息

      最低首付30%

      最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限

      以上信息为经销商提供,部分价格会与实际情况有差异,真实价格以到店为准

      场地布置和现场

      (1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。

      解决方法:首先对布置方案进行周密的推敲,充分考虑现场环境的客观因素,制定合理安全的布置方案,并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作,强调细节处理,对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后,把好质量关,做好活动的验收工作,并定人定时进行检修。

      (2)场地布置过程中,由于天气原因造成施工中断,从而拖延施工进度的情况。

      解决方法:让当地全友与气象预报部门保持密切联系,了解在施工期间的天气状况,提前做好防范措施和转移工作。

      (3)现场执行过程中出现沟通不畅,造成工作混乱的情况。

      解决方法:建立完善科学的对讲系统,统一划分与配置对讲频道,要求执行人员熟悉沟通协调的流程,不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门,专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

      (4)现场执行过程中,出现时间把控漏洞,造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。

      解决方法:制定周密的活动流程,推敲每个活动细节,强调执行人员严格按照流程工作,强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演,找出问题,及时解决问题。准备备用方案,以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

      (5)现场执行过程中,出现工作混乱,部分活动无人执行等情况。解决方法:活动执行前进行合理分工,按区域按活动进行明确的工作划分,保证每个环节都有专人负责。

      预备机动人员,随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统筹

      (1)突发事件发生后,与媒体的接触。解决方法:明确新闻发言人,积极面对媒体,及时向媒体通报调查情况与后续处理情况,与媒体保持联系,用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

      (2)出现负面报道的情况。解决方法:制定统一新闻稿,与媒体进行充分沟通,并及时与媒体上级主管部门进行协调。

      3.演艺活动

      (1)在演艺活动中,出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法:强调演员的纪律意识,避免沟通失误。准备预备演员和节目。

      (2)在表演过程中,演员造成表演失误等现象。解决方法:要求演员认真对待节目排练,多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质,随时关注演员的身体状况。

      (3)在演艺活动中,出现配套设备无法工作等情况。

      解决方法:正确地安装和使用配套设备,定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备,预备易损部件和更换工具,随时更换失效部件。

      4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真,保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

      (十一)活动撤场细则

      1.撤场工作从活动结束开始,到总结工作完毕

      2.活动负责人布置撤场任务

      3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

      4.负责组执行人员撤除电脑设备

      5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

      6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录

      7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动,公司维护与江淮客户的关系,增加其品牌忠诚度与知名度;

      扩大对宣城区域市场的影响力,提升产品销量。

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